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“卖点”与“买点”铝合金门窗品牌加盟商必须清楚！

编辑：断桥铝门窗发布时间：2018-11-11 21:42 浏览量：来源：www.fsdlk.com

铝合金门窗品牌加盟商是产品供应链条上的中间环节，起到了铝合金门窗厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方，一个优秀的铝合金门窗品牌加盟商清楚的知道顾客关注的是什么？顾客关心的并非门窗牌产品的卖点，而是买点，即为什么会买。一般的加盟商常常喜欢研究自己的产品的优点，比如性能、功能、优点、特征、价格优势等，这些都叫产品的卖点。这些似乎都是品牌产品的竞争力，可是为什么把产品的卖点描述的很好，最终却不能成交？

首先是对产品常识的了解，尤其是品牌铝合金门窗品牌加盟店，必须对产品的特色、产品的卖点、产品的功能、产品的区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，对顾客的问题“见招拆招”，但这也只是销售成交的基础，不足以达成交易。

你可以跟着我来回顾一下你的某一次购物经历。或许你是因为要参加一位闺蜜的婚礼，需要漂亮的礼服；或许是因为夏天到了，需要一次清凉的度假；或许是因为你的身材，适合一套“性感”的产品……你（消费者）从来都是站在自己需求的角度上来解读产品的，而非产品本身。

如果导购一直在塑造“卖”点，只有当卖点和买点重合时，销售才会达成；

如果导购一直在塑造“买”点，也就是研究顾客需求，成交率显然会更高。

通俗一点讲，你有什么（卖点）对顾客并不是最重要的，重要的是你要了解顾客的真正需求（买点），并结合产品的卖点描述买点。

了解产品的“卖点”与“买点”才能服务好一个顾客，这是至关重要的。顾客就是大家“生命力”之一，在销售的过程中，不断灌输观念给顾客，例如产品的安全性、质量的保证、可以给你的生活上带来什么好处等等。站在顾客立场上去描述，这就是观念，激发顾客潜在脑海里面的想法，并一一为他实现。这样的顾客，才会完美地享受到真正的“服务”，而这样的顾客不管他去到那里，当他遇到同样需要到你的产品的人或者地方的时候，那就会潜意识地“想起”你的经营的铝合金门窗产品，这就是一个铝合金门窗品牌加盟商成功的表现。